美人に営業が多い理由と美人営業マンを目指すポイントを解説

営業職を検討している女性の中には「美人な営業マンが多いけれど、美人でないと営業にはなれないの？」と疑問を抱えている方もいるでしょう。

確かに、営業には美人が多い傾向があります。ただし、美人な営業マンは見た目が美しいだけではなく、営業として活躍できるように努力をしているのです。

本記事では、営業に美人が多い理由や美人な営業マンに共通する特性などをまとめて解説します。今からでも美人な営業マンは目指せるので、ぜひ参考にしてみてください。

営業に美人が多い理由

営業職の女性は、きれいな方が多いと感じたことのある方も多いでしょう。まずは、営業に美人が多いと言われる2つの理由をご紹介します。

顔採用をしている企業がある

営業の採用時に、顔採用をしている企業は少なからず存在します。顔採用には、次の2つの基準があると言われています。

顧客に好印象を与えられるように、女性営業の立ち振る舞いや外見を判断基準の1つとして掲げているケースがあります。

また、会社によっては、女性営業に自社の看板になるような華やかさを求めて採用しているケースもあるようです。このように、外見を意識して採用活動をしていると、結果として美人が多くなる傾向があるのです。

20～30代を中心に活躍している

営業職の女性は、20～30代が中心となり活躍している傾向があります。年齢を重ねると管理職になったり、ワークライフバランスの取れた部門に異動したりなど、働き方が変化する傾向があるからです。

そのため、女性営業というだけで、若々しくフレッシュな印象を持たれるケースがあります。メイクやファッションに敏感で、自分磨きを楽しめる世代だからこそ、周囲から美人だと見られる営業マンが多いと考えられます。

美人営業マンが多い業界・業種

美人な営業マンが多い業界・業種は、下記のとおりです。

美容やアパレル業界では「このブランドはかっこいい」「このスキンケアは使用する価値がある」と感じてもらえるように、営業自身にも見た目やスタイルを求められる傾向があります。

また、幅広い層の顧客と接する保険業界やマスコミ業界、人材業界なども、美人な営業マンが活躍している印象があります。

もちろん、企業の規模や採用基準、考え方によっても美人かどうかを重視する度合いは変わるので、あくまでも一例として参考にしてみてください。

美人だと第一印象が良くなる傾向がある

営業はさまざまな顧客と接する機会が多く、早い段階でいかに好印象を持ってもらえるかが成果を左右します。美人な営業は、第一印象がよくなる傾向があると言われています。

この背景にあるのは、アメリカの心理学者アルバート・メラビアンが提唱した「メラビアンの法則」です。この法則では人がコミュニケーションを取るときには、視覚から受ける情報に最も左右されやすいことが分かっています。

美人な女性営業は、視覚情報でプラスのイメージを持ってもらいやすく、初対面の相手に好印象を与えることができるのです。

なぜ美人だと営業に有利なのか

なぜ美人は営業に有利だと言われるのでしょうか？大きな理由は、第一印象がよくなりその後のコミュニケーションが取りやすくなるところです。

第一印象がいいと「話を聞いてみようかな」「無下に帰すのはよくないな」と感じてもらえるので、営業にとって最初の難関となる顧客と信頼関係を築くハードルが下がります。

しっかりと自社の商品やサービスについて説明ができれば、その後の交渉や商談に持っていきやすくなるでしょう。

このように、美人だと第一印象がよくなる傾向があり、顧客との関係構築がしやすい点で営業には有利だと言われています。

美人だと感じる営業の特性

美人だと感じる営業は容姿のよさだけではなく、美人だと感じさせる立ち振る舞いができていることが多いです。ここでは、美人だと感じる女性営業に共通している特性をご紹介します。

身だしなみに気を遣っている

美人な営業マンは、常に「クライアントにどう見られているのか」を意識して身だしなみに気を遣っています。

プライベートと同じ髪型、メイクではなく、できる女性を演出するメイクや髪型を取り入れていることが多いです。

また、常に同じ色のスーツや鞄では野暮ったい印象を与えるので、季節やシーンにおいて使い分けるなどの工夫もしています。スーツやシャツにはシミやシワ、ほつれなどがないかチェックをしており、手入れが行き届いている印象を与えます。

笑顔が多い

美人な営業マンは、笑顔でいることを大切にしています。商談や交渉を笑顔で進めるので、重苦しい雰囲気になりにくくクライアントが前向きに検討できるように心がけています。

また、どれだけ忙しくても、周囲に暗い顔やネガティブな一面を見せることがありません。ともに仕事をすることが楽しいと思ってもらえるように、配慮しています。

「〇〇さんも頑張っているなら私も頑張ろうかな」と周囲に思わせることもあり、社内の士気を上げる役割を担うこともあります。

ビジネスマナーを意識している

周囲を不快にさせないように、ビジネスマナーを意識している点も美人な営業マンの特性です。下記のように細かな部分までマナーを守ることで、着実に信頼関係を築けます。

例えば、見た目や服装に気を遣っていても、言葉遣いや所作が雑ではだらしない印象を残してしまいます。

美人な営業マンはクライアントに好印象を与えられるように、言葉遣いや所作も含めて自分自身をブランディングすることができているのです。

傾聴力・共感力がある

美人な営業マンは自分の話ばかりをして納得してもらおうとするのではなく、クライアントの話に耳を傾ける姿勢を意識しています。

クライアントの課題や考えなどをしっかりと理解したうえで次の行動に移すことを大切にしているため、顧客満足度の高い提案がしやすくなります。

また、クライアントの立場で考え、寄り添うコミュニケーションも得意です。「大変でしたね」「何かお手伝いできることはありませんか」など、相手を思う言葉をさり気なく使えるため安心感を与えます。

自信がある

美人な営業マンには、頼りがいのない雰囲気やネガティブな雰囲気はありません。営業という仕事を楽しみ、成果を出せるように前向きに取り組んでいます。

その姿からは「〇〇さんに任せておけば大丈夫だな」という自信を感じられるのです。自信に溢れる姿は社内外問わず魅力的に映るので、女性営業のロールモデルとして一目置かれることもあるでしょう。

美人営業マンを目指す5つの方法

ここでは、今から美人な営業マンを目指すときに意識したい5つのポイントをご紹介します。美人な営業マンに近づくために誰でも取り組める内容ばかりなので、参考にしてみてください。

服装やメイクを見直す

1つ目は、服装やメイクを見直すことです。今の服装やメイクの課題を見つけて、理想に近づけるように少しずつ変えていきましょう。

例えば、元気がなさそうに見える場合は、チークやリップで血色のある印象を作るのも1つの方法です。また、クライアントによって服装や髪型を変えて、好印象を持ってもらう工夫もできるでしょう。

持ち物を一新する

2つ目は、今の持ち物を一新することです。第一印象をよくしたいと思うときに、汚れている靴や鞄では仕事に対する前向きな姿勢を示しにくいです。

新しい自分に生まれ変わる気持ちで、クライアントの目に触れる靴や鞄、名刺入れなどを一新してみるといいでしょう。このときに目指す美人な営業マンに合う色合いやデザインを選ぶと、モチベーションアップにもつながります。

正しい姿勢と笑顔を心がける

3つ目は、正しい姿勢と笑顔を心がけることです。姿勢が悪く笑顔が少ないと、それだけで頼りなく暗い印象を与えてしまいます。

例えば、毎日鏡を見る習慣をつけて、正しい姿勢をキープできているか、笑顔をキープできているかを意識するといいでしょう。自分の姿勢の癖や笑顔が消える瞬間が分かるようになれば、少しずつ改善できます。

周囲に憧れている美人な営業マンがいる場合は、立ち振る舞いを真似してみるのもおすすめです。

細かな気配りを意識する

4つ目は、細かな気配りを意識することです。クライアントの思いや場の空気を読み取りながら、本当にして欲しいことに寄り添う気配りができると差別化できるポイントになります。

例えば、クライアントから質問があった場合に単に回答するのではなく、なぜ疑問に感じたのかを考えて追加情報を添付できるとより好印象を与えられるでしょう。

また、商談時の気配りだけではなく、契約後のアフターフォローまで視野に入れられると、クライアントと長期的な関係性を構築しやすくなります。美人な営業マンは一時的な利益、つながりだけではなく、中長期的に関係性を構築していく視野も必要です。

ブランディングをする

5つ目は、ブランディングをすることです。美人な営業マンはクライアントを含め周囲にどのように見られたいのか決めて、それに沿ったブランディングをしています。

強さのある営業マンに見られたい、優しい雰囲気を出したいなど理想の営業マンの姿によって、メイクや服装、立ち振る舞いが変わってくるからです。

どのような美人な営業マンになりたいのか、周囲からどのように認知されたいかなど、自分の目指す営業マンの姿を言語化してみましょう。そのうえで、現状とのギャップを見つけて、少しずつ改善していくことがおすすめです。

美人はあくまでも付加価値！営業スキルを身につけることも必要

ここまで、営業に美人が多い理由や、美人な営業マンの特性などを解説してきました。営業に美人が多いのは事実ですが、それはあくまでも付加価値です。営業としてのスキルがないと、いくら第一印象がよくても商談や契約までたどり着けません。

そこで最後に、美人な営業マンが活躍するために必要な営業スキルを簡単にご紹介します。どのようなスキルを磨く必要があるのか、理解しておきましょう。

商談スキルを身につける

まずは、営業として商談できるスキルを身につけましょう。クライアントと信頼関係は築けても、なかなか商談が進まないという悪循環につながる可能性があるためです。

商談スキルを身につけるには、先輩とロールプレイングをする、交渉術を習得するなどの方法があります。交渉の進め方やトラブルの回避法など、具体的なスキルを習得して、契約につなげられるようにしましょう。

商品、サービス知識を習得する

営業マンとして成果を出すには、自社の商品やサービスの強みを訴求して興味を持ってもらう必要があります。

クライアントの要望や課題に応じて、適切な説明ができるように、商品やサービスの知識を増やしましょう。開発現場に足を運ぶ、他部署から情報をもらうなど、情報収集の方法を変えるだけでも、提案できる情報の幅が広がります。

コミュニケーションスキルを磨く

営業マンとして欠かせないのが、コミュニケーションスキルの向上です。美人の営業マンであっても円滑なコミュニケーションを取れないと、クライアントのモチベーションが低下していくでしょう。

営業としてどのようにクライアントの思いや考えに寄り添いコミュニケーションを取ればいいのか、しっかりと知識を身につけて実践できるようにしておく必要があります。

成果を出せる美人営業マンを目指そう

本記事では、美人な営業マンが多い理由やこれから美人な営業マンを目指す方法などをまとめて解説しました。

美人な営業マンは、クライアントや周囲から「美人な営業マン」として見られるように努力を重ねています。また、単に美人なだけではなく、美人はあくまでも付加価値として営業スキルもしっかりと磨いています。

営業で長く活躍するためには、美人に見えるような振る舞いと営業スキルの双方を意識することが大切です。

9Eキャリアで後悔のない営業職転職を

9Eキャリアは、営業職への転職に特化した”求職者のことを1番に考える”伴走型転職エージェントです。
①“特化型”だからできる、他では出会えない厳選求人
②企業の裏側まで熟知したエージェントによる支援
③書類も面接も通過率が上がる、伴走型の転職支援
という特徴があります。
営業職で年収を高めていきたい方はぜひ以下ボタンから会員登録いただき、面談のご予約をお願いいたします。