営業本のおすすめ15選｜新人・中堅・管理職のスキル強化に役立つ一冊を紹介！

営業の仕事で悩みに直面した時、スキルアップを目指したい時におすすめしたいのが、営業本を読むことです。営業のマインドセットや実践的なテクニック、成功法則などを学ぶことで、大きな成長が期待できます。

本記事では、新人・中堅・管理職のキャリア別におすすめの営業本を15冊紹介します。営業本の選び方や、本から得た知識を実務に活かすコツなどもお伝えしますので、ぜひ参考にしてみてください。

営業本とは？ 読むメリットは？

営業本とは、営業職で成果を出すために必要な知識やテクニック、マインドセットなどがまとめられた本のことです。営業初心者に向けた入門書をはじめ、トーク術を網羅したテクニック本、リーダー業務に役立つ組織論など、幅広い内容の営業本が売られています。

営業本のメリットは、営業職に役立つ知識やテクニックを短時間で習得できることです。トップセールスが長年、試行錯誤を繰り返して培った成功ノウハウを、読書という手軽な方法で効率的に吸収できます。

営業本は、以下のような人におすすめです。

・営業の基礎を学びたい、基本を再確認したい
・新しい手法を取り入れてもっと成果を出したい
・営業成績が伸び悩んでいる
・上司や先輩に相談しづらい
・スキルアップやキャリアアップを実現したい

今抱えている悩みの解決や営業スキルの強化に、営業本はきっと役立つことでしょう。

営業本の選び方

営業本には様々な種類があり、ジャンルも数も充実しています。
数ある営業本の中から現在の自分の状況、タイミングなどに合った一冊を見つけるためには、具体的に何を学びたいのか、どう成長したいのか、目的や目標を明確にすることが大切です。

どの営業本を読むべきか迷ったときは、以下の基準で選んでみるといいでしょう。

自分のスキルや経験値に合った本を選ぶ

まずは、営業職としての自分のレベルに合った本を選ぶことが大切です。営業本とひと口に言っても、営業の仕事を始めたばかりの新人向けから、経験を積んだベテラン向けまで、幅広い種類があります。

営業本は、「初心者向け」「中堅向け」「管理職向け」の大きく3つに分けられます。

初心者向けの営業本では、営業経験のない人や新人のために、営業の基礎知識が分かりやすく解説されています。イラストや漫画形式で気軽に読み進められるものも多いです。

中堅向けの営業本は、一通りの現場を経験した営業担当者やベテランを対象としています。顧客とのコミュニケーションのコツや実践的なテクニックが紹介されており、営業の悩みの解決やスキル強化に役立ちます。

営業チームのリーダーやマネージャーには、管理職向けの営業本がおすすめです。営業戦略の改善や営業プロセス最適化のヒント、人材育成のメソッドなど、チームの成果を最大化するためのノウハウを習得できます。

高めたいスキルを基準に選ぶ

今の自分に必要なスキルを基準に、営業本を選ぶのもおすすめです。営業では様々なスキルが求められますが、その中でも伸ばしたいスキルや、苦手としている部分に目を向けてみるといいでしょう。

例えば、顧客との会話やプレゼンテーションに今一つ自信が持てないのなら、トーク力の強化に重点を置いた営業本がおすすめです。上手な話の進め方や実践的なテクニックが紹介されている本を選べば、実際の営業の場でそのまま活用できます。

トップセールスの成功戦略やテクニックがまとめられた本は、苦手意識の克服や営業成績の向上にも一役買ってくれるでしょう。

営業手法や商材にマッチするものを選ぶ

営業の仕事には様々な種類があり、それぞれ手法や商材が異なります。例えば、インサイドセールスとフィールドセールスでは、営業活動の進め方や必要なスキルが違ってくるため、自分が従事する営業職にマッチする書籍を選ぶことが大切です。

BtoBの営業戦略が学べる本やIT営業のノウハウ本、インサイドセールスの営業術をまとめた本など、専門性の高い営業本にもぜひ注目してみてください。

名著やベストセラーから選ぶ

迷ったときは、ベストセラーやロングセラーなど、多くの人から支持されている営業本から選ぶのも一つの方法です。

ベストセラーやロングセラーの営業本は、口コミやレビューの数も多く、実際に本を読んだ人の率直な感想を知ることができます。自分に必要な本かどうかを見極めるための一つの参考情報として活用するといいでしょう。

上司や先輩がおすすめする本を選ぶ

上司や先輩におすすめの営業本を聞いてみるのもおすすめです。同じ職場だからこそ、より実務にフィットした本を紹介してもらえる可能性があります。

もし、おすすめの本がなかったとしても、営業の仕事に対する意欲やスキルを伸ばしたいという向上心は相手に伝わります。これをきっかけに個人的にアドバイスをもらえるなど、関係が深まるケースもあるでしょう。

【未経験～新人】営業初心者におすすめの営業本5選

ここからは、新人・中堅・管理職のキャリア別におすすめの営業本を紹介していきます。

まずは、営業職に就いたばかりの新人や、これから営業の仕事を目指す人におすすめの営業本からです。営業を基礎から学びたい人にぴったりな良書を5冊ピックアップしました。

営業1年目の教科書｜トップセールスが使いこなす！〝基本にして最高の営業術″総まとめ

「営業1年目の教科書」は、営業の仕事を始めたばかりの新人や、営業職を志望する人に最適な一冊です。営業の心得や身だしなみから、コミュニケーション術、商談成功のコツまで、営業の基本を一通り学べます。イラスト付きの丁寧な解説で分かりやすく、営業初心者でも頭にすっと入る内容になっています。

「営業の基本をマスターしたい」「配属前に基礎知識を身に付けておきたい」という人にぜひおすすめしたい営業本です。

＜本書の特徴＞
・営業の基本を一通り学べる
・解説が丁寧で分かりやすい
・2時間ほどで読み終えられるボリューム

Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4479796320
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/15342317/

マンガで学ぶ！営業の超基本｜センスなし、根性なしでも売れる！

「営業の仕事に就いたけど、上手くいかなくて悩んでいる」「どうすれば売れるのか知りたい」そんな人におすすめの本です。

本書では、商品理解の必要性から、電話営業のコツ、商談の進め方、プレゼンとクロージングの成功テクニックまで詳しく解説されており、営業で結果を出すために必要なことを効率的に学べます。ストーリー仕立ての漫画とともに話が進んでいくので、楽しみながら営業のノウハウを吸収できます。

あらゆる営業職に役立つ内容ですが、特にインサイドセールスやテレアポ、ITサービスなどを扱うソリューション営業との親和性が高く、新人営業の基礎固めやスキル向上に最適な一冊とも言えるでしょう。

＜本書の特徴＞
・営業の基礎を漫画で気軽に学べる
・売れる営業の型が身に付く
・ストーリー仕立てでサクサク読み進められる

Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4910017224
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/17041208/

図解でよくわかる！ 営業は台本が9割

営業本のロングセラー「営業は台本が9割」に図解を加え、より分かりやすくしたものが本書です。成約率を上げる営業台本の作り方やセールストークのテクニックを体系的に学べます。実務にそのまま活かせる内容のため、営業のアプローチ手法を確立したい人や、トークスクリプトをブラッシュアップしたい人にも最適です。

イラストや図解、会話の具体例が豊富にあり、イメージしやすいのも魅力的なポイント。ストレスを感じさせない構成で自然と理解が進みます。

＜本書の特徴＞
・誰でも再現可能な営業メソッドを学べる
・実務に役立つテーマや情報が満載
・図解や会話形式の事例があって分かりやすい

Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4866631767
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/17238293/

ゼロから始める！法人営業｜ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識

「ゼロから始める！法人営業」というタイトルの通り、法人営業の基本やノウハウを丁寧に学べる良書です。営業初心者や未経験者でも「なるほど」とスッと腑に落ちる、分かりやすい内容になっています。

本書では、法人営業が結果を出すために押さえるべきポイントや実用的なテクニックを、一連の営業活動の流れに沿って学ぶことができます。顧客リサーチやリスト作成のコツ、効果的なアプローチ方法、信頼を築くコミュニケーション術など、どれも実際の営業の場で役立つものばかりです。

営業の現場ですぐに試したくなるような再現性の高い手法が満載で、成績が伸び悩んでいる法人営業の担当者にもおすすめの一冊です。

＜本書の特徴＞
・法人営業の基礎やノウハウを学習できる
・新規開拓営業の成功メソッドや実用的なテクニックが身に付く
・解説が丁寧で営業初心者でも理解しやすい

Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4382158273/
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/17377478/

マンガでわかる営業の魔法

営業の日常を小説形式でリアルに描いたベストセラー本「営業の魔法」を漫画化したものです。

本書は、挫折寸前の新人営業マンが、営業のプロとの出会いによって、苦悩しながらも成長を重ねていくサクセスストーリーです。物語を通じて、営業で大切な心構えや顧客とのコミュニケーションの取り方、効果的なテクニックなどを自然に吸収できます。営業の面白さや楽しさも伝わる内容なので、仕事のモチベーションアップにもつながるでしょう。

「営業について学びたいけど本を読むのは苦手」「気軽に読み進められる本がいい」という人にもぴったりな一冊です。

＜本書の特徴＞
・営業のノウハウが漫画で身に付く
・実践できるテクニックが豊富
・営業の仕事が好きになるストーリー

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https://www.amazon.co.jp/dp/4775942913
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https://books.rakuten.co.jp/rb/17731726/

【若手～中堅】実践的なスキルを磨きたい人におすすめの営業本5選

営業の悩みを抱える若手や、更なるスキルアップを目指す中堅層におすすめの営業本を5冊紹介します。

［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

かつてトップセールスとして活躍した筆者の成功メソッド「質問型営業」を学べる一冊です。

本書では、営業を5つのステージに分類しています。「アポイント」「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」それぞれの場面での質問テクニックを具体的に掲載しているので、そのまま実務に応用できます。

なお、旧版をグレードアップした本書では、近年の営業スタイルの移り変わりに即応して、リモートワークやオンラインでの営業術もレクチャーしています。

＜本書の特徴＞
・トップセールスが編み出した質問型営業のノウハウを学べる
・質問の具体例が掲載されていて実用的
・大手企業の営業マンも実践するテクニック

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https://books.rakuten.co.jp/rb/16746251/

人は話し方が9割｜1分で人を動かし、100%好かれる話し方のコツ

発売以来、ロングセールスを続けている「人は話し方が9割」。各所で売上ランキング1位を何度も獲得しているベストセラー本です。

ビジネスや日常での人間関係を円滑にするためのコミュニケーション術を解説した本で、好感を持ってもらえる話し方や、上手な会話の進め方、相手との距離を縮めるリアクションの取り方などが学べます。誰でも簡単に再現できるテクニックが満載で、営業活動はもちろん、上司や同僚との関係構築にも役立ちます。

「自分の話し方や伝え方に自信が持てない」「会話のキャッチボールが上手くなりたい」という人は、本書を手に取ってみてはいかがでしょうか。

＜本書の特徴＞
・ビジネスでもプライベートでも使えるコミュニケーション術が満載
・実用的で分かりやすい内容
・コミュニケーションの悩みの解決や自信につながる

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楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/15999085/

記憶に残る人になる｜トップ営業がやっている本物の信頼を得る12のルール

アメリカン・エキスプレスの法人営業において、わずか1年で紹介数トップと顧客満足度No.1に輝いた筆者の営業テクニックを集約した一冊です。人間力に重点を置いた営業スタイルで顧客の心を掴み、多くの実績を挙げた筆者が、一瞬で信頼を生み出す12のルールを伝授します。

顧客から「また会いたい」「相談するならあなたがいい」と思われる存在になるためのメソッドが満載で、結果を出せない現状を打破したい人にもおすすめです。「営業が上手くいかない」と悩むすべての営業パーソンに役立つ内容となっています。

＜本書の特徴＞
・人間力に目を向けた営業メソッド
・顧客の信頼を得る12のルールを紹介
・すぐに実践できるテクニックが満載

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https://www.amazon.co.jp/dp/4478119031
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https://books.rakuten.co.jp/rb/17792603/

トップ営業の気くばり｜「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣

筆者の伊庭正康氏は、リクルート社で全国1位のトップ営業として活躍し、幾度も表彰を受けたプロフェッショナルな人物。本書では、営業における気くばりの重要性や、顧客の期待を超えるワンランク上の営業手法を丁寧に解説しています。

「47の秘訣」というとボリュームが多いイメージを持つ人もいるかもしれませんが、1つのテーマが5ページほどで完結するため、サクサクと読み進められます。また、各テーマが独立した内容になっているので、実務との関連性が高いテーマなど、気になるものから先に読むことも可能です。

＜本書の特徴＞
・トップセールスが教えるワンランク上の営業手法を紹介
・顧客の信頼を得るためのノウハウを吸収できる
・1テーマ完結型で隙間時間にサクッと読める

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https://www.amazon.co.jp/dp/4756923313
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/17786569/

説明の上手い人が「最初の1分」でしていること

セールストークを磨きたい人やプレゼンテーションが上手くなりたい人におすすめの本です。会話や説明をする際に、一瞬で相手の関心を引くノウハウが詰まった一冊で、最初の1分で話すべき内容や、心の距離を縮める雑談の型、聞き手を惹きつけるテクニックなどを学べます。

「相手はどう感じるか？」「どんな言葉を求めているか」といった顧客の心理に触れながら解説が進むため、納得度が高く、得た知識をスムーズに自分の中に落とし込めます。

＜本書の特徴＞
・一瞬で相手の興味を引き付ける「ツカむ説明」の技術を集約
・結果が出る話し方や提案の仕方が分かる
・営業、プレゼンテーション、上司への提案など幅広いシーンで活用できる内容

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https://www.amazon.co.jp/dp/429540960X
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/17814593/

【管理職】営業マネージャーにおすすめの営業本5選

営業マネージャーやチームリーダーなど、管理職に携わる人におすすめの営業本を5冊紹介します。

THE MODEL｜ マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

「マーケティング」「インサイドセールス」「営業」「カスタマーサクセス」の4つの部門が連携する必要性と共業プロセスを解説した一冊。デジタル化の進展で変化した企業・消費者の購買行動に対応するためには、従来の営業の在り方を見直し、時代に沿った新しい手法への変革が不可欠であることを説いています。

営業組織の改革やプロセスの最適化を検討しているマネジメント層や、SaaSビジネスに関わる人は必読の名著です。

＜本書の特徴＞
・SaaS時代の成長戦略を解説
・共業プロセスとその必要性を学べる
・SaaS業界のバイブルとも称される一冊

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https://www.amazon.co.jp/dp/479815816X
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/15763607/

3分間コーチ｜ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術

「1日3分、部下のことを考えて、1日3分、部下と話す」という、とてもシンプルで簡単なコーチングの手法を紹介しています。本書では、こまめなコミュニケーションは、月に1回、1時間の面談をするよりも効果的で、部下との関係構築や成長を促進すると論じています。

実際にどのような取り組みを行うのかが、具体的に書かれているため、紹介されているコーチングの手法をそのまま職場で活用できます。

＜本書の特徴＞
・「3分間コーチ」の手法をマスターできる
・実践的な内容で取り入れやすい
・部下のマネジメントに役立つ情報が満載

Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4887596251
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/5526543/

インサイドセールス｜訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

インサイドセールスチームの立ち上げ方から、運用にまつわる実践的なメソッドまでを網羅した、実用性の高い書籍です。人材採用のコツやKPIの設定方法、成果を上げるインサイドセールスのテクニックなどが詳細に紹介されています。

「インサイドセールスの立ち上げを検討している」「チームを改善して成約率を高めたい」という人にとって、非常に価値のある内容となっています。

＜本書の特徴＞
・インサイドセールスチームの立ち上げ方が分かる
・成果を上げる実践的なメソッドを紹介
・チームマネジメントについても学べる

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楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/16490338/

気持ちよく人を動かす｜共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術

人を動かすために必要な7つのスキルと、効果的なアプローチの手法が丁寧に解説されています。「部下が教えた通りに動かない」「資料を添えているのに提案が通らない」「周囲の協力が得られない」など、人にまつわる悩みを解決するヒントが満載です。

人を動かす立場にある営業マネージャーや、折衝業務を担うリーダーが手に取るべき一冊といえるでしょう。

＜本書の特徴＞
・人に気持ちよく動いてもらうための方法論をレクチャー
・相手が思い通りに動いてくれない理由と解決策が分かる
・図解付きで理解しやすい

Amazon

楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/16814059/

ザ・マネジメント｜営業を仕組み化し、部下のやる気を最大化する、最強のチーム創り

「ザ・マネジメント」は、小説形式の営業本です。営業部長として活躍する主人公が、業績が悪化する中小企業への出向を命じられ、そこで様々な苦難にぶつかりながらも営業改革で成功に導くストーリーとなっています。

営業マネジメントのアイデアやテクニックが各所に盛り込まれており、小説と言えど実用性が高いことも本書の魅力です。ストーリー自体も面白く、テンポよく読み進められるでしょう。

＜本書の特徴＞
・実用的なビジネスストーリー
・営業マネジメントやリーダーの規範を学べる
・手に取りやすい小説形式

 
 
Amazon
https://www.amazon.co.jp/dp/4344029259/
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/13846636/

営業本で得た知識を実務に活かすためのポイント

営業本で得た知識やテクニックを自分のものにするには、ただ本を読むだけでは不十分です。

ここでは、営業本で学んだことを実務に活かすためのポイントや、自分の中に落とし込むコツを紹介します。

実務と重ねながら読み進める

「この失敗パターンは普段の営業でもよくある」「クライアントとの商談で活かせそう」など、日々の業務と重ねながら読む習慣をつけると理解が深まります。実践できるテクニックや課題解決のヒントも、より多く見つけられるでしょう。

要点や役立つテクニックをメモする

心に響いた言葉や「使えそう」と思ったテクニックは、その場でメモする癖をつけましょう。ひとまずは、ページに付箋を貼ったり、簡単にメモを取ったりしておくだけでも構いません。可能であれば、ノートなどに情報を分かりやすく整理しておくと、後からの振り返りや実務への応用がスムーズになります。

学んだ内容を営業の場で実践する

営業本で学んだことを実際の営業シーンで試してみることが大切です。知識やテクニックは使ってこそ身に付くものです。実践を繰り返すことで、自分の武器として自在に活用できるようになります。

本から得た情報を誰かに話す

知識の定着には、アウトプットが有効です。営業本で得た知識を人に話すことは、学んだ内容の再確認にもなります。自分の言葉で説明することによって、知識が頭の中で整理されるため、理解が一段と深まります。

話す相手は、同僚でも友人でも誰でもOKですが、上司や先輩を選ぶのもおすすめです。経験に基づいた効果的なアドバイスがもらえる場合があります。

新人でもベテランでも営業本から学べることは多い

営業本は知識の宝庫です。新人、ベテランに関わらず、多くの学びを得られます。営業にまつわる基礎知識やトップセールスの成功法則を短時間で習得できるため、効率的なスキルアップが望めます。

「やっぱり自分は営業に向いてないかも」「上手くいかないことばかりでつらい」そんな風に挫けそうになった時も、営業本がきっと役に立つはずです。

営業本には悩みの解決やスキルアップに役立つ情報が満載

営業の仕事をしていると、深く悩んだり壁にぶつかったりすることも少なくありません。そんな時、営業本が現状を変える大きな力になってくれるはずです。
営業本のラインナップは想像以上に豊富で、初心者向けの入門書や実用的なテクニック本、マネジメント書など様々です。今回紹介した本も参考に、自分に合った一冊をぜひ見つけてください。

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